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拼多多直播业务上线-拼多多直播怎么进

作者:cy91 2019-12-25 12:53:11
拼多多app卖家版
类型:   大小:49.8M   语言:简体中文
拼多多 购物 商家 团购
拼多多相信大家都不陌生,在淘宝京东等巨头电商的竞争下,拼多多近年来逐渐迅速崛起。拼多多可以说是发展最快的电子商务公司。许多朋友喜欢在拼多多购物,因为拼多多的价格会比其他购物平台好。但是,最近在互联网上有消息称拼多多正在孵化现场直播业务。你们都知道发生了什么吗?

拼多多直播业务

36氪从多个信源处获悉,拼多多正在孵化现场直播业务。 11月24日,微信小程序“内部购买商品”首次在内部进行了测试。一位与拼多多关系密切的人告诉36 Pin,拼多多的联合创始人达达(孙琴)亲自注视着该项目, 此外,一些招聘网站已经泄漏了相关信息,负责具体的业务沟通,同时也是直播业务的最高负责人。拉勾网显示,拼多多正在招聘“互联网名人代理运营经理”,“视频创意经理”和其他相关的现场直播职位。拼多多的招聘信息,来自拉古的图片,但是,拼多多官方否认了这一消息。 36正在孵化现场直播业务。尽管官方给出了否定的答案,但知情人士对36表示,拼多多将在月底前在微信平台上启动直播迷你节目,客户和球迷在结算期间可以看到拼多多徽标。拼多多的实时小程序和内部商店均已开放。此频道仅对商家和平台可见,对粉丝不可见。目前,拼多多已在100亿美元的补贴页面上启动了“小小包麻麻”直播预定页面,36氪获得了此消息。来自拼多多的来源的拼多多实时节目,显示了商店页面背景,与此相关的是一个名为“购买商品”的小程序。 36氪我了解到,尽管小计划仍在内部测试中,“小包包”不是服装企业,但为了配合“百亿补贴”计划销售标准产品,第一阶段参与现在,直播业务已开始在拼多多站显示直播预订页面。
 
 
 
“大机会”,当36氪向拼多多商家询问如何看待如果拼多多做直播,商家如此回答。
卖货直播已经被淘宝直播验证,是一个转化率、成交额俱佳的带货方式。以淘宝为例,2018年,淘宝直播成交额超过千亿人民币,进店转化率超65%。今年双十一预售首日,淘宝直播引导销售同比增长超15倍,1.7万天猫品牌商家借助淘宝直播实现了数十倍的销售增长。
在拼多多已经积聚海量用户的情况下,资本市场正等着看它证明自己能让这些用户掏出可观的金钱、提升客单价——直播是个显而易见的好方法。
不过,拼多多具体如何做、能做出何种效果,尚待观察。过去三年里,淘宝、抖音、快手甚至蘑菇街都推出了电商直播业务,他们不仅抢先签下绝大多数的专业MCN机构,孵化出大量头部主播,平台流量也已经高度商业化。拼多多做直播时必须要考虑,是要与它们正面争夺大网红和MCN,还是要另辟蹊径?
36氪从知情人士处获悉,拼多多选择首先向品牌商家开放店铺直播业务。在直播小程序内测完成后,拼多多将在站内开通店铺直播,然后再进行首页展现。拼多多直播业务目前不会单独上线APP,而是会内嵌在拼多多APP内。在技术方面,拼多多将采用名为“古德”的直播系统,为拼多多自主研发。
很明显,拼多多想要通过其擅长的社交裂变的方式作为打响直播业务的头炮。用户可以通过“好货内购”小程序,邀请好友观看直播,组队成功后可获得直播商品专享折扣券。
 
 
 
对商家而言,他们需要做的是,在拼多多平台开号,拼多多平台给予直播权限和浮现权,由品牌商家牵头邀请主播加入店铺直播间,直播积累的粉丝也将归品牌店铺所有。
对于是否开通达人赛道,拼多多仍在征求意见。商家对此有很高的诉求,多位与拼多多合作的商家对36氪表示,“希望他们(拼多多)能够开通达人赛道。”
前述知情人士表示,拼多多直播业务从立项到落地,只用了很短的时间。若要开通达人赛道,平台需要提供一定直播生态和土壤,并且打造出标杆案例,以激活整个平台的直播业务。对此,一个被提出的解决方案是,抛弃淘宝先孵化红人再找供应链的路线,而是按照货品风格来匹配达人培养,同时进行多品类的搭配。与淘宝直播类似,拼多多直播在品类上也会采用以服装为主,美妆日化为辅的策略。
一位业内人士向36氪评价,“凡是天猫证明有效的工具,拼多多会跟着做一遍”。
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